首先什么是钻戒定制，顾名思义，我们选择的不是成品，而是能够根据我们的需求定制我们最喜欢的钻戒，其中就包括裸钻的大小等级是我们喜欢的，钻戒的托架款式以及材质是我们喜欢的。 钻戒其实就是那么小的一个东西，而它又那么贵，作为消费者，我们当然希望在细节处的完美，这样能让他的价值最大的体现，至少让我们觉得我们的钱花在了每一个地方。

既然这篇攻略讲的是钻戒定制，那我们是否应该明白我们为什么要定制？钻戒定制和品牌钻戒有什么区别？同样是定制店，写字楼里头的高端定制店和私人定制工作室有什么区别？

一张表格分析这三种类型的店铺为什么会有价格差异

以上几点的差距是导致这三种销售渠道的价格差异的最大因素。计核算公司产品的售价都是会在产品的成本上面乘以利润率。打个比方 这三线都把利润率定在百分之30 那么他的售价就该是所有成本之和乘以1.3的系数对吧

卖价= （产品本身成本+宣传成本+运营成本）+利润率 比如 产品本身就是1块钱 高端定制1.1 私人定制1.2

宣传成本 品牌要用3块 高端定制用2块 私定0 运营成本 一线要用5块 高端定制用2块 私定用0块

那么一线卖价==（1+3+5）1.3=11.7 高端定制卖价=（1.1+2+2）1.3=6.63

私定卖价=（1.2+0+1）*1.3=2.86 这个应该是比较一目了然他们的价格差距点在哪里

你享受了多大的牌子荣誉感，享受了多高档的装修 ，享受了多高档的服务 ，那么就请对应复出多少的人民币。这个世界只有父母的付出是不需要回报，只有从父母那地方的摄取是不需要成本 其他都是需要的。 因为每样东西的背后都有店家的努力。还有除了实物的成本之外还有时间成本这点我做定制特别能够体会。 不管什么时候客户想要咨询，都得放下手中其他的事情为他回答。客户想着要看款式 就会发很多款式过去。 客户任何时候需要咨询专业的问题我们都需要停下自己的事情，我们没有下班 ，始终都是上班。在我心里 的品牌概念， 很多网友都会问我是什么牌子。 我都会说是自己做的工作室 叫什么 称不上品牌称不上牌子。 只是个名字 。 在我心目中 只要时间沉淀，口碑的凝聚终成品牌。

讲完了品牌和定制之间的区别之后，如果你最终选择定制，不管是高端定制店定制，还是私人定制店定制，你都需要去了解裸钻的知识，一是方便你做选购，二是你也可以去判断你看中的商家的专业度是不是过关。

因为大多数人钻石的选择是白钻，那么我们主要讲解白色系列的钻石。钻石有4C标准，4C当中一个C 就是重量 1克拉=0.2克 =100分 综合预算 说下裸石的大小

如果预算5千左右----------30分中高等级别，预算6000左右-----------------30分的高档 40分的中低档

预算7千 -----------------40分的中高档 预算8千-----------------------------------40分的高档 50分的低档

预算1万--------------- -50分的中档 预算万2---------------------50分的中高档 60分的中低档

搭配太多 ，暂时说下这个范围 。。所以最好是告诉店家你的预算 预算预算 ！！！

4C中另一个C---净度。我们经常说净度，何为净度，钻石是天然形成，就必定会有其他物质和他共同形成，其他物质我们就叫瑕疵，瑕疵越少净度越高！光是说净度有点抽象，今天带大家领略下瑕疵种类！针尖状瑕疵，云雾状瑕疵，羽裂纹，黑色包裹体，晶体包裹体！生长纹！这全是十倍放大镜下观察哈，有的同学问为嘛不用显微镜？这个我只能说显微镜下整个世界都不是干净得

上图瑕疵为针尖状瑕疵， 此图只有一个针尖瑕疵盒腰楞部位瑕疵，所以净度级别肯定是很高的。

上图为黑色包裹体， 在十倍放大镜下这么多，而且可以看到包裹体都很大，这种级别的钻石一般肉眼都可见 应该会是P级钻，

同样这也是包裹体，不过除了太慢有一个包裹体外 其他都很干净， 所以这个能达到VS 级别

这个也是包裹体 属于晶体包裹体 有时候钻石内的包裹体也会遇到裹着的是钻石 ，总之是个很神奇的存在

羽裂 像羽毛一样又像裂开一样，所以这个一般是听着这个名字都不喜欢的瑕疵。其实她只是看起来像裂而已，实际上不是。 不过图中这么大块羽裂 还是降低了不少等级哟。

净度是在十倍放大镜下根据瑕疵的大小位置种类对钻石进行的分级，最高级别为fl内外无暇，IF属于内无瑕，这两个都是投资所选的净度，VVS是十倍放大镜下几乎看不到瑕疵，VS（1.2）在十倍放大镜下不容易看到瑕疵，SI（1.2）十倍放大镜下容易看到瑕疵，其中Vvs 和vs级别是平常佩戴选择的比较多的级别，有的客户希望同价格下，钻石比较大，净度就会选si这个级别。钻石最是能体现一份价格一分货的产品。 一直不要想着以低于市场价很多很多的钱买到多好的东西。比如有的SI的货肉眼看不到瑕疵， 有的肉眼看的到瑕疵。 当然看不到瑕疵的进价就要贵很多。 有的VS2 的肉眼也能看到瑕疵。 当瑕疵在亭部以下时候，亭部那么多切面又有放大镜的效果更容易看到瑕疵。 但是他就那么点缺点， 钻石鉴定机构鉴别瑕疵是从台面看瑕疵种类位置多少的。 所以有时候亭部瑕疵肉眼可见也会被评判为VS2级别。 但是她在批发商手中就不会单单看证书级别， 这种类型的钻石当然进价就要比正常的VS2便宜。 所以 看钻石不要光比较钻石价格 ，货品还是关键。 更关键的是为您选择货品的人是否专业。 因为你不专业 所以必须要选择一个很懂 很专业并且还是有职业道德的人。

4C中的颜色--因为钻石的颜色等同于一个优质的滤光器，作用是减少反射光的逸出，钻石的颜色越白，钻石的闪烁色彩就越强。同样，无色的钻石相对黄色调的越稀少，根据石头颜色由浅到深的不同程度，等级分为D、E、F、G、H、I-J、K-L、M、N-O、P-R、S-Z。（ 这里说的白是物理特性的白 ，就是无色透明）

D级：完全无色。最高色级，极其稀有。

E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石。

F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。

G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。

I—J级：接近无色。可检测到轻微的颜色。。

K—M级： 颜色较深，火彩差，所以结婚钻戒网不提供，也建议客户不使用。

N—Z级：颜色较深，火彩差，所以结婚钻戒网不提供，也建议客户不使用。

看图片其实大概了解了 ，H色以上还是可以看的过去得，但是对颜色敏感 G H 是可以看到黄得，条件允许选择 E F 这个色级就完全够了， 实在不允许选择G H 。其实 三十分 四十分 F色和G H 价格差距不大，所以完全可以选择F色， IJ 还能忍受，为了大，但是KL就有点黄了，这个参数 还是不太建议了。

有人告诉你，如果你选的色级不太高，但是你可以选择强荧光得钻石 或者带奶得钻石 这样可以提高色级 ，变白一点~~~~~ 我得老天爷，他一定是没有搞清楚钻石得白是神马意思，钻石得白是指物理性质得白就是透明。而强硬光和奶咖带来得白是 我们说得白纸得白，可见得白，两个就不是一个东西。所以一定要判断好！

4C之钻石切工--切工就好比一个美女穿的衣裳。 首先她是个长得不错的美女， 再来上一件漂亮的外衣，把她的玲珑身材的有点全部展现出来，这件衣裳就好比给了她第二次容颜， 属于加分项。钻石的切工就好比如此，因为人工的技艺让它把自己的优点展现到极致，达到美丽的巅峰。 钻石本身并不会发光，他是反射太阳的光彩，没有加工的钻石毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计，巧夺天工的雕琢，才能揭开钻石的面纱，使之充分利用光的性质呈现彩虹般的“火彩”，并具有闪烁特点。

钻石的形状：圆型、梨型、心型、祖母绿型、公主型、橄榄型、椭圆型。现在公认的最佳钻石切磨工艺就是我们最常见的57个刻面的圆钻，又叫圆形璀璨琢型，其他切割形状的钻石，比如公主方、祖母绿、梨形、橄榄型和水滴型等都叫异形钻，其价格要比标准圆钻低一些。也就是说即使其他条件完全相同，异型切工的钻石通常也要比圆钻便宜。我们所接触到的最多的形状就是圆形。 57个刻面的圆钻，也有58个刻面的。是当前最流行的款式之一。该种切割方式能够让钻石反射出更多的光芒，以充分展现钻石的光彩和魅力

　　圆形钻之所以比异形钻石贵主要源自以下原因：（1）.折光性--折光性是指能够发挥钻石天赋光华的程度。我们喜欢钻石、佩戴钻石，主要是因为它璀璨夺目的光华。(当然还有价格因素——这让钻石成为了身份的象征、财富的代名词。)出于让钻石更璀璨、闪烁的佩戴效果考虑，加工商希望尽可能多的将照射进钻石的光芒从正面折射回来。而且这种折射要均匀，使整颗钻石看起来光彩夺目。圆形璀璨琢型的钻石基本上是一个以底尖和台面中心为轴的对称体。除了台面(钻石上部最大的面)以外，相同部位上每个打磨面的对面都有一个大小、角度相同的打磨面。而这些打磨面的大小角度和比例都是经过精心设计的，是光学原理与钻石特制的完美结合，它可以保证均匀、一致的体现出最理想的光芒。　而对于其他形状的钻石，因为其对称性不如圆钻完美或者打磨面分布不理想，所以总不能带来圆钻的折光效果。（2）损耗度。钻石天生是一些形状不一的结晶体，是通过技师的打磨才使它有了成品时的光芒。很容易理解的是，将钻石打磨成更接近其原石形状的切工，损耗度要比将其打磨成统一的标准圆钻少得多。即使这颗钻石的最终成品会因为形状的问题导致克拉单价比圆钻低一些，但是由于得到了更多的重量，所以总体来看，加工商还是可以从这颗钻石上获得更高的价值。这也就可以理解为什么钻石加工商明知道打磨成异型切工会导致这颗钻石的美感下降、单价降低，但他还是要这样子打磨了。

因为我们售卖中客户选择圆钻的客户比较多，所以我们重点来讲讲圆形钻石的切割
每一颗钻石都由三个基本部份组成，冠部、腰部、底部。

1. 冠部(crown)：冠部是钻石腰部以上的梯形部份。冠部的作用。是分散进入钻石内的光线。当光线射入钻石内部会使钻石更明亮，使钻石看上去象五彩缤纷的火焰。

2. 腰部(girdle)：腰部是环绕钻石最宽的部份，薄薄的一圈；若从钻石的侧面观察，腰围成一条线。腰部的作用，在保护钻石的边缘，防止钻石破裂，并作为宝石镶嵌之边缘。

3. 底部(pavilion) 也叫亭部：钻石腰部以下三角形的部份。钻石底部的作用，使通过冠部进入钻石的光线，反射到你的眼睛（钻石多为57个面 ，有的大钻害怕在运输途中害怕底尖磨损 所以会将底尖磨平 这就是58个面）。

切工等级 EX 完美 光入射百分之百反射（ 这个是想都不用想最好是选择这个等级）

VG 非常好 光入射百分之80反射（实在是没办法，预算有限，价格也合适 也可以得等级）

G 好 。光入射百分之60反射（ 虽然说这个切工标注表示好，但是真的不好哈。所以 不要选，宁愿小一点。钻石本就是为了美，为了闪 不闪了还不如莫桑不是么）

现在3EX切工和不是3EX切工得价格差距还是很大得，尤其是大钻，如果觉得3EX 确实超出预算，而又不想要降低大小或者色级，还是可以考虑切工EX 抛光对称VG 。但是一定不能低于这个参数， 不然买了又跑来问，我得钻石怎么不闪。

4C之外的数据--钻石的荧光，钻石带荧光可以选不。奶钻怎么看。

还是那句话，预算可以调高，想都不用想要无荧光 无奶咖。但是如果预算有点吃紧，实在不行还是可以选择弱荧光。但是中度荧光和强荧光就不要选了，毕竟会影响钻石得通透，有层雾蒙蒙得感觉。 曾经逛珠宝展，看过一个强荧光得克拉钻，钻石上面那层雾蒙蒙 至今 蒙在我心上。

奶钻，证书上不体现。因为我们得净度等级是在10倍放大镜下观测，而奶钻是在更大倍数得放大镜下感测，你会看到钻石表面有很多白色得小点密密麻麻，这就是奶钻。一滴牛奶滴入清水得感觉。虽然证书不体现，但是实物看的出来。要相信你得眼睛，如果其他参数都好，而你得钻石总觉得有点白或者不透彻，那么一定是奶钻了。

裸钻证书--最受我们行内认可的裸钻证书就是GIA证书了，我们做订制的话，也基本都是售卖GIA证书的裸钻。毕竟做高端定制的定制店尚且有很多客户不太信任，何况我们这种私人的定制工作室，打破和客户之间的信任壁垒是重中之重的事情，所以裸钻有一个权威的国际证书是很有必要的。但是是不是有了GIA就万事大吉，我们普通人怎么看GIA证书？证书上面的英文都是什么意思？GIA证书里头的有哪些坑？

GIA防伪主要包括三个部分： 证书 腰楞编码 网站信息 ， 三个都木有问题 基本就没有问题。
这个图就是GIA的编码 GIA三个字是空心的 ，有图有真相。那么至少证明这个钻石确实是GIA这个机构检测过，并且出示的证书

这个GIA三个字是实心的。就从这个就可以判定这个东东有问题。

再GIA的官网上面输入证书号以及钻石重量。就会出现参数信息。你要核对是否和你手上面的纸质证书一一对应。对应的话 至少证明手上这个没有套证。
GIA证书上面都有什么 已经标注 可以看看 。。

需要注意的是 我标出蓝色的区域并且写明注的地方，这个地方会有 注明事宜 ，需要注意一下，有时候是写明瑕疵的状况 ，有时候反应的是这个钻石的问题。

1：如果当颜色和净度那一栏 后 有星标*出现时候 尤其要特别注意备注说明
Comments: Diamond color is optimized for upgrade
意思是钻石颜色经过优化处理
Comments:High temperature and high pressure change color.
意思是：高温高压改变颜色

2：Comments:This is a man-madediamondand has been produced in a laboratory。
意思是：这是一粒在实验室生产的人工合成钻石。

3：NICK:缺口伤痕，再钻石腰楞周围的V型小缺口

4：Laser Drill hole: 激光口，镭射洞，有的钻石瑕疵太大 太明显 优化处理的方式就是打一个镭射孔，将化学物质放入漂白 。

一个钻石里头有多少种瑕疵类型并不能说明什么 ，最重要还是要看实物。 证书不能做特别多的判定。只是可能觉得看到的瑕疵种类越少越好， 但是如果瑕疵种类只有一个 但是很大 不还是影响钻石的净度么 。所以找个专业的人给你挑选钻石我觉得是最重要的。

除GIA以外的其他几个证书。

IGI证书：国际宝石学院是目前世界上最大的独立珠宝首饰鉴定实验室。。

有图片 我就不码字了 。上面写的很清楚 。。。。。。

HRD即比利时的『钻石高阶层会议』(Hoge Raad Voor Diamant)，成立于1973年，其报告分两类：全面证书(Full Certificate)及钻石ID报告(Diamond ID Report)。HRD国际钻石分级标準由国际钻石理事会(IDC)协商制定，HRD钻石鉴定中心按照"IDC规则"进行鉴定。于欧洲，HRD证书较流行，有着重要的地位。hrd证书查询,hrd钻石鉴定证书查询——HRD证书除描述钻石的外型(Shape)，尺寸大小(Measurements)及重量(Weight)之外，特别对切割比率作更详细的测量报告，如桌面(Table)、腰围厚度(Thin)、冠部高度(Cr. Height)及底部深度(Pavilion Depth)。在HRD证书内的数字记录上，内在或外在特征在证书内及包装纸上都贴着净度制图表及详细记号。

欧洲宝石学院(European Gemological Laboratory，简称EGL)成立于1974年，总裁是Guy Margel，他在比利时开设了安特卫普第一所鉴定中心EGL。EGL以协助消费者购买钻石及贵宝石为使命，30余年来，EGL的客户以专业的批发商、零售商及钻石切割工厂为主。EGL也提供鉴定及教学的服务，除此之外，还有钻石重车拋光的服务。EGL的证书足以提供该钻石所有的信息，包括了钻石的重量、颜色、净度、尺寸及物理性质，以供业界及消费者参考。EGL鉴定所在世界范围内，以在美国及比利时的受认和知名度最高。

注： 对比下国际上最被认可的这四个证书， 我们会发现 GIA IGI 都会有腰楞防伪编码，而且这四个证书从4C 钻石切割比例都有详尽得描述，那么他们之间为什么唯独GIA 是老大呢？ 这就要从他们对级别的严格程度来说了。

消费者最怕的是什么 ，我们本来就不懂，又不是专业人士。最怕专业人士定级别不严格，所以谁定的级别定的最严格，谁眼神最好，就认可谁，毕竟同样的钱 ，谁都不愿意买更差的不是么。在这四个证书里头 GIA是综合来说最严格的。IGI 往往会在颜色上面掉级 一道两个级别，就是你D色的 拿去GIA出证书可能只能评判为F色的 运气好会是E色的，但是IGI在净度上面还算严格。 最近两年 很多店在推EGL证书，而且价格很便宜，级别那么高 还多便宜，原因就是 这个证书不光颜色掉级 净度还掉级。活生生一个给你掉两个级别，只是让你证书看到爽已。

所以综合来说，虽然 有可能其他的证书会有要求严格的钻石，但是你万一碰不到那个运气，或者说你自己本身又不会看的情况下 ，那么就选GIA。

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国内证书：国内证书主要是指经过CMA认证的实验室颁发的钻石鉴定证书，CMA是“中国计量认证” ，目前国内主要的国家级认证试验室只有国家宝玉石质量监督检验中心NGTC，其他的都是省部级试验室。

国内证书分为两种：一种是鉴定证书 只鉴定材质，一种是分级证书 会对钻石进行等级划分 以及材质鉴定

国内证书1克拉以下都只做大概分析 ，不像国际证书会把VS档次分为VS1 和VS2 这个档次

国内 只有VVS VS SI D-E F-G H I-J 这个范围档 并且没有切工检测。

GIA证书和中国证书的区别，因为评判标准走的不太一样 所以有些会有差距，所以往往会有GIA的货出国检证书会出现掉级的状况。

颜色方面：

gia证书e色，中国检验机构有时鉴定成fg色

gia证书g色，中国检验机构有时鉴定成h色

gia证书h色，中国检验机构有时鉴定成ij色

净度方面：

gia证书if，中国检验机构有时鉴定成vvs

gia证书vvs2，中国检验机构有时鉴定成vs

gia证书vs2，中国检验机构有时鉴定成si[2]

我只是说有时候哈，毕竟鉴定证书也是鉴定师肉眼鉴别，而且GIA评判标准和国检的不太一样，就会存在一些擦边的钻石被鉴定为比较好的等级。所以，有一个专业的，眼神好的人帮你去把控钻石的品质，这个还是很重要的，毕竟我们付了同样的钱，肯定是希望钻石不会出现掉级的情况。 在我们这里定制钻戒的客户，我们都会承诺保证不会掉级，如果掉级了肯定会给她换一个裸钻。综上所述，裸钻有个GIA证书，成品再有个国检证书复查下会不会掉级 ，就两全齐美。在证书这一项上，不要偷懒 不要偷懒 不要偷懒。

对于客户常见的一些问题，我做了一些总结，然后回答

比如问题1-门店做钻石以小换大。为什么定制不能做。。？

我们做私人定制 从来不做以小换大，一个是 保证自己得钻石是一手钻石，毕竟换回来得钻石要卖出去才得行呀，所以不换钻石。二个是定制得利润支撑不了以小换大这个套路。

举例： 门店30分 1万 50分 2.5万。以小换大只能是成品之间，并且不参加店面活动，大多数都是这样。相当于你要加1.5万 把30分还回去 换一个50分，其实你还是花了2.5万，只是分了两期。而定制 30分 6千左右，50分1.3万左右。 你得2.5万本就可以得到一个30分 一个50分，而门店你换来换去只是个50分 ，所以定制做不了呀，没有那么大的空间做。这就是为什么我们平常没有活动，没有折扣，让价顶多 两三百 三四百得让利。因为 私人定制是个很尬尬在夹缝中生存得状态。你定价高了再打折把，人家看你定价高 了 就想价格高，我还不如买电商，买品牌。所以你只能定价低，低了又没办法做活动。只能看着外面 七折 8折活动做得嗨，而我们只能自己在家嗨。。

比如问题2-有的销售说我们得钻石都是南非的，只有南非的钻石最巴适！

错~钻石是宝石中，难得的不分产地的珠宝了。南非钻石矿出名是因为他出过几个比较震惊世界的大钻石，而且再几十年前，南非确实是钻石主要出口地。但是随着时间的流逝，探寻技术以及开采技术的发达。不断的再世界各地也依次发现了钻石矿，并且进行开采。而钻石开采后都送去切割地进行切割，然后再销售往各地。钻石并没有特别的特征能够探寻到它到底是南非的，还是澳大利亚等地的。经过切割，爹妈都不认识了。谁还认识是从哪里产的。钻石只看参数 也就是4C 不看品牌 不看产地~~~~~没有说哪里的就一定好，只要参数好，英雄不问出处！

比如问题3-我们的钻石是比利时的。

有同学问过我，说钻石是哪里来的，，她说再外面听说钻石是比利时产的最好。介个~~~~~~比利时只是切割地，而非产地！！而大部分的钻石的切割地主要根据钻石的大小，切割地不同，小钻石，因为价格低廉，需要更低廉的切割费，一般是放在印度切割。中等钻石以比利时切割为主，印度比利时都是古老且历史悠久的钻石切割地。大钻石大部分放在美国切割~当然也有个例。我们就以通例来说~~很多商家或者销售都是单独拉出一条客户不太懂，或者陌生的地方来告诉客户。实际上这个再行业中是再普通不过的了。

比如问题4：我们得戒托都是纯手工打造得，技术杠杠得~

这个~我想起农夫山泉得广告，27层净化，当时觉得好厉害，这么多层净化，行业标杆了把。后面才知道，尼玛只要是个纯净水，这个是必备得~只能感叹请广告商得钱没有白花。单独踢出27层净化这行内看起来是必须做得事情这么一说，反倒吸引了很多不懂得消费者。其实，戒托工艺也一样。搞得大家不是纯手工制造一样得~~~~~~~设计 3D起板 执模 抛光，电镀 镶嵌，，哪一样不要人工呀。可能大家得概念以为人工打造技术还停留在把一根金条敲敲打打成为一个形状得时候，而现在是将科技与传统工艺结合，这样更具有美感，更能省时间，但是大部分的步骤还是需要人工去完成。有了3D技术，就不用再像以前一样，每个款式都需要去人工雕蜡。还是省了不少得时间。但是其他得工艺，都脱离不了人工。 每个商家，每个专柜。你拿到手上得戒指，都凝聚了很多人得汗水~~

比如问题5--我们得钻石是八心八箭，这个很稀有，所以比外面得有些商家卖得高。

这个该是好多年前，流行在珠宝商圈得一个说辞，只是没想到现在依旧有。可能这个真的很深入人心把。八心八箭整齐对称，只能表明对称性很好。而并不是表示切工很好。切工有三项，切割 抛光 对称。 只代表一项好，并不能说所有都好。但是如果切工是完美级切工，那么必然有八心八箭。并不是稀奇玩意儿 ，

不用为这一项多付人民币。。

比如问题6--50分以上才保值。很多人会为了保值，硬生生把本身只有一万块的预算硬生生拉到了2万块，把本身买个30分就可以的想法，买了个50分。然而实际上普通人能够买得到的钻石都不具有保值性，虽然很扎心，但是事实就是如此，如果大部分人能够买得起，那么就没有物依稀为贵这么一说。我们只能适当的安慰自己说，现在买便宜店，后面钻石涨价会贵点。而且不要寄希望于钻石能够回收很贵，一件新钻石，商家要有利润所以会加价卖给你 。 你回收起码这个价格要丢弃，再者如果不够便宜，别人怎么会要二手的钻石，所以回收价格肯定是要比新钻的进货价还要低，这样才有空间可言。所以不要太考虑它升值保值的问题。喜欢就好，能够代表你当时的心境心意就好。要不换个角度想，你买同样价位的衣服，包包，鞋子，穿个10年了不得了，回头只能扔了。而钻石你佩戴一辈子，到头还能卖点钱，从这一点上，它已经优于我们的消费品中很多东西了。这样想是不是心理舒服点啦。

会有客户对一克拉的钻石好奇价格，毕竟对很多女生来说都有克拉向往，那么我们通过三种不同的证书来分析不同证书下裸钻的价格吧。我们先把钻石分为三大类，一类是只有国内成品证书的货，一类是拥有ngtc证书的货，一个是拥有gia裸钻证书并且国内成品证书的货。

第一类，就是只有成品证书的货，这种价格就比较低，因为成品有很多可控空间，比如可能瑕疵在边缘上，爪子一抓就盖住了，那么做成品证书等级就会变的比较高。但是这个裸钻因为有明显的瑕疵，裸钻价格就很便宜，做出来的视觉反到很好，想要追求价格很便宜的，也可以考虑这种，一克拉vs h 的下来差不多是两万多。两万多拥有个克拉钻还是很划算的。但是有个前提，你很相信这个商家。就是商家靠谱，你才敢去选择。很多门店都是只有成品证书，他们卖的也不便宜，这样下来利润空间就非常的大。但是虽然都是成品证书，门店却因为自己的品牌性，打破了和客户之间的信任壁垒，客户也愿意去接受。而作为客户的你，有没有合适的商家去选择，而作为商家的我们，也会去考虑，陌生的客户我们一般都懒得推，只有熟悉的客户有这个需求我们会去推荐一下。

这个是老客户购买的只有成品证书的克拉钻戒vs de等级，这个客户在我上班时候就认识的，后面自己做工作室后，她的首饰，以及她朋友的首饰都是找的我，这是她第二个克拉钻了，第一个是1.2的公主方，这次她说不必要太贵的，就要三万内的，价格越低越好，只是戴着耍，对证书没有要求，所以给她推荐了这个。

这个是我小学同学订制的求婚钻戒，当时他说他的预算就是1万1，让我看着随便整，问他对证书有要求没，他说没有，反正相信我，证书就无所谓了，然后给他选择了个60分vs fg等级的裸钻，不负同学期望，给他挑了个闪的。其实和很多gia的钻石无差啦，和gia证书相比价格确可爱很多。几千是有的。

第二类，拥有ngtc证书的裸钻和成品证书的裸钻。因为ngtc和gia的鉴定标准有点区分。ngtc走的是上线，gia走的是下线。举个例子，比如2-4个瑕疵点可以视为能够达到vs2这个净度等级，gia认为4个瑕疵也能够被评定为vs2这个等级，但是ngtc的标准认为2个才可以被评定为vs2.所以他们两个之间就出现了差异，所以会出现gia给出vs2的等级拿去做ngtc证书会被降为si这个等级。ngtc在颜色净度的判定上非常之严格，如果能判定所到那个等级，妥妥的啦。gia的优势在于鉴定数据很全面，但是如果是ngtc的克拉以上，鉴定等级还是很全面。颜色净度切工荧光数据都有

一个克拉钻的ngtc证书，对于品质比较好的裸钻，商家其实更愿意麻烦点，去做个裸钻证书，因为价格可以卖的更高。但是有的批发商嫌麻烦的，也会将同一个裸钻做成成品直接售卖，这个跟商家的风格有关系。

做好ngtc证书后，裸钻的价格又会水涨船高一点。

第三类，gia证书的裸钻，这个是受众面比较广，应该说是最受认可的证书了，尤其我们做订制的最爱推荐的就是gia证书，一个国际证书嘛，国人都喜欢，二是人家在30分以上的小钻石数据分析都很详细，三是有腰棱的防伪编码，客户买钻石有时候不怕买的贵点，就怕买到假货，综上各种原因，我们售卖的钻戒百分之90都是gia证书的，客户方便，我们也方便。这个证书就可以好好区分下等级啦。我觉得都买一克拉了，参数也不能太拉胯，不然好对不起你那几万块钱，颜色等级至少也得是si1 h以上了。不然如果拿去做国检证书很有可能不幸的掉级到p。一克拉si1 h3vg无奶咖的裸钻，按照我们百分之二十的利润，价格在3.5～3.7w左右，而如果同等级的ngtc证书裸钻，价格要便宜5 k左右，这个就是证书导致的价格差距。

选了一个这个等级没啥黑包的货，这个是十倍放大镜下的图片，这个虽然是订货，从概率上来讲，肉眼可见瑕疵的概率就要相对低一点点。但是一看这个颜值就知道成本肯定更高一点

再来看这个，两个对比，你就知道这个肯定是价格低的那个，对的，他们成本之差都有两千多。仔细看这个裸钻，黑色包体，在台面正中，而且下落到亭部，百分之99肉眼可见了，所以它不便宜谁便宜。有的时候同样一个等级，每个商家的报价可能不同，因为钻石是不一样的，每个钻石的瑕疵种类，位置都会影响到进价。所以最好不要追求低价，对于钻石价格这么透明的小可爱，一分钱一分货啦。

如果你的预算可以再高一点，可以考虑要vs2 h 3ex n这个等级，这个等级在克拉钻中卖的比较好，可以满足价格不是特别高，等级中等的要求。

这两个都是这个等级，价格差的不远，但是绝对不是这个等级成本价最低的货，是从价格中等里头筛选了两个出来。最低的我怕你们看不上。这两个瑕疵就要小很多，第一个瑕疵相对第二的要大点点，但是其他地方很干净，第二个都是小瑕疵点，但是分布比较多。这两个都是肉眼不可见瑕疵的等级。这两个的进价按照我们定价百分之20的利润来算的话价格在5w左右。

如果预算再高点，那么可以选择vs1 h3ex n等级的克拉钻啦。这个钻石在这个等级中很干净啦，一看就不便宜的样子真好看，相对于同等级的货，价格要贵2千，我说的是成本哟

这个是这个钻石证书上的瑕疵分布图，也很干净对吧

来看一下这个等级价格最便宜的一个

瑕疵少大，有晶体，黑包，在台面。虽然可能肉眼不见瑕疵，但是相对于另一个，这个就是它便宜的原因。对于有的客户觉得我的总价已经好几万啦，我也不在乎多两千，那么就往干净的选，对于有的客户来说，我的预算是一升再升，我确实没法承受了，那么这个最便宜的也可以满足需求。其实客户最怕的是什么，遇到不专业的，把不那么好的货品卖出很好货品的价格，这个是其一，二是自己不了解等级选择，商家也不专业，或者商家其实是专业的，为了获取更高的利润，给他推荐等级并不好的钻石。高净度低色级，高色低净度，都会是比较高的利润点所在。珠宝分为很多种，钻石这一种里头的道道都很多。对于客户来说，仅仅靠看个百度就能了解完全么，其实不能够的，最重要的还是作为商家的选择。这里就能体现私人订制的一大优势，我不知道其他家，但是我们家的客户订制的钻石都是我逐一选过，而且到货我会检查，出货还会检查工艺的。这个是很多品牌没法做的，因为他们的量太大了。我们对客户都说工期一个月左右，我们也希望客户空出足够多的时间，这样一旦中途出现问题，比如裸钻不够好，或者工艺不是很好，我们都有时间去处理。

对于款式的选择，克拉钻简直无压力，你想要追求更大，就做有小钻的款，想要简约就做经典款。石头大，无压力

这个款式客户主钻60分。出来效果70分是有的

这个款式主钻50分，直臂雪花款，也是很显钻，这个客户是18年咨询过我的，后面我都以为他在其他地方购买了，9月份过来找我订制。单凡我不做这行了，这个客户不就飞啦。

一克拉的经典六爪款，简单

一克拉主石，如果喜欢戒臂稍微宽点，这种柳叶款也很不错

这个是80分的主钻，如果愿意在戒托上花钱，这个款式真的是美爆了，墙裂推荐，效果杠杠的

这个是50分的主钻，但是这个款式可以满足客户想要大，但是戒臂不要太复杂的需求

这个主石50分，如果不喜欢千篇一律的圆，那么这种有点方的感觉的托架，可以去尝试一下

这个一克拉的，vs2hexexvg等级。客户一眼看上以前另一个客户做的50分的这个款。简约大气。有点小钻会显得精致

这种也是只需要主钻显钻的款式。这个1克拉的主石，这个款式30-1克拉做的都比较多。

90分的主石，客户是个大爷，说要给妻子的礼物，以前没买过钻戒，现在补上，是我老客户的岳父。真浪漫呀

这个1克拉的，四爪款看起来要比六爪有方感。也是属于简约大气的风格。

订制另一大优势，款式自由，想做什么款都可以。

漫漫十多年珠宝路，希望我所积累的经验能让你少走一些弯路，不必说从事这个行业所需要的各种证书头衔，这些都是从业者必备的，给你推荐你所需要的，给你超出你期待。

这篇文章分享的内容可以解决大部分的问题，如果还不能解决可以私信我或者给我留言，看到我会回复的哟。

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