其实很庆幸再09年那个传统珠宝还比较强盛，电商珠宝并不怎么样的时候。我第一份工作是在一家依托于论坛客户的定制珠宝这里，虽然那会淘宝还是比较可以，但是对于那会都不怎么在淘宝买东西的我来说，在网上卖钻石确实是挺稀奇的事情。也正是因为这个打开新世界的大门，原来珠宝的模式还有这种模式。相对于我们那会有些同学进入的是门店，结果都没有坚持下来。我想我第一接触的是定制，这个模式让我更多的看到了这个行业的希望吧。 那会比较忙，事情也比较多， 要去一些异业商家搞好关系合作这样他们才会因为人情给你介绍客户，要在网上做宣传，要些营销文，内容文，要在网上聊客户，要跟工厂对接下单，钻石回来了要验货看钻石，还要寻找好看的款式，方便推荐给客户，客户到店还要做销售。这些所有的工作，其实放在品牌店里头是分成几个部门的，至少是网络部 销售部 ，还有售后跟单，而在私人店，这些全部都要学， 全部都要会，而当初上学虽然没考好，但是长期下来的学习习惯还有学习方式，以及这个本专业毕业的优势，让我在所有的工作当中上手很快， 全部上手。

我有时候都在想，如果当时不是进入网络，而是直接在门店，只做着销售这个职业，我也可能跟同学一样迷茫，而且也不会在这个行业呆十多年之久。

第二个对我来说比较深刻的就是第二份工作，进入的是个电商珠宝，现在来看都在电商行业很棒的了，正好遇到他的发展期，又更大的平台，更好的资源去给自己尝试一些在小公司不能够尝试的推广模式，营销模式，因为他们更有钱，因为老板也不知道什么有用，而领导也敢让我去尝试，不断试错，是因为他们有着可以接受错误带来的损失。而我~庆幸走的很顺。基本没错。

后来因为公司内部一些原因离职，可能当时太年轻，可能当时觉得世界太美好，没办法接受太负面的东西，深受负面的影响。。

在我的职业生涯中，这两个公司是让我学习到最多的。一个是带我进入这个大门，第二个是给我个更大的平台。所学习到的用到了很久。在后面的几年中，我也在不断的吸收学习。

在我自己决定自己做的时候，已经离毕业有了5年了， 5年的工作经验也为我积累了很多原始的客户资源，而这些有效的客户资源更多的是因为我的个人而选择在公司订单，所以说这是有效客户，后来怀孕在家没事干，也不想就那么荒废下去，做个老公养的家庭主妇，生活中只有孩子 ，老公，然后给所有的客户（ 那会还在用QQ居多，）在QQ以及微信上给所有人都发了条信息，我现在开始自己接单，如果需要或者有朋友需要，如果你们依旧觉得我很专业，而不嫌弃我没有店铺的话，希望能够还能想到我。 那一年，老公给的生活费以及老客户的回购介绍让我的日子过的很滋润。我经常都会想，如果我是客户，都不知道我敢不敢再我这里买，毕竟没有店，没有工作室，聊天都是靠网络，给货都是再肯德基汉堡王咖啡店，路边之类，有时候会送去客户家里，难道仅仅是因为多年之前匆匆一面， 而且当时拍照又巨丑，所以很感谢那些信任我的客户，以及他们为我的宣传，以至于我不是那么艰难。

后来孩子大了，我婆婆可以照顾之后，我就找了市中心比较便宜的写字楼。我都没想到再地段那么好，品相也不差的写字楼会那么便宜，可以让我毫无压力的继续做下去。便宜的房子承载了我这个珠宝人的珠宝梦想。期间也有朋友说投入然后合伙开个更大的，但是我拒绝了，自己做惯了，没有压力， 也习惯了无压力，低成本的情况下带来给客户的实惠，更大的原因是，我怕承担对方的期望，我怕开大了之后达不到他的期望，毕竟，珠宝并不是想象中那么赚钱那么高利润的行业。

一直再没有太大的家庭压力的环境下，结婚时候，公婆给我的房子是全款的，我们没有还房贷的压力，他们还在挣钱，我老公的行业工资也不低，并且再孩子两随后算是比较高的工资，当然我们也是再各自收入不高的时候走过来的。只是我们比很多同龄人好的一点，是没有来自于大头的压力，就是房子。，我老公承担了大部分的家庭责任，所以我也就自我飞翔了，再自己做的这几年，你说珠宝不赚钱吧，其实还是有利润。因为我也没有为了留住一些客户，放弃我自己的利润，只是利润定的比较低。然而我的成本本来就低，我也一直走的定制路线，毫无成本毫无压力，我放弃了需要直接要货的现货客户，直走定制路线，我一直跟我老公说我这个工作室最大的成本就是我自己了，我就是个宝藏，我啥都会，哪怕出去工作收入都不会低，哈哈哈哈自夸一下，挣得都是自己花得，然后最后却没啥钱，因为~~~~~花了。因为没有压力得状态下。花了~~~~~~每次订单后我就盘算着 耶，又可以买啥买啥了， 又可以添置啥了，又可以拔草之前看上得东西。 没有生活压力，太放飞自我了，大家不要学习，毕竟我们还是要做原始资本得积累，如果你不是像我这样胸无大志，没有太大得志向，没有想着光宗耀祖得话，还是需要积累。

日子嗨皮了好几年，我最近也在想，我得未来会想要怎么样去过，未来定制小店想要弄成什么样子， 别人问我生意怎么样，我都回答得不是很好，但是在我觉得不是很好得状态下，不断有单子过来，有时候都不知道是谁，不知道从哪里来得，微信上什么时候加得人，什么时候默默关注得我，也有老客户说都没有说一声就推荐朋友过来得，我在想，积累到一定得程度，再慢慢开出美好得花朵，慢慢得收获果实。再这个行业里，你需要去熬时间，需要去熬人品，需要去熬经验，而你所有得努力和时间，总有一天会开花，会让你收获果实。 所以 如果你进入这个行业，不要报太大得赚钱希望，不要想着一夜暴富，那是过去我们未曾体会过得时代，而现在如果你喜欢这个行业，那么请坚持，你得坚持会等待出伸向你得机会。

我跟我老公说，我觉得我可能会一辈子做这个行业了，换不了行业了，我也打算一辈子做下去。因为跟工厂和客户之间的款式沟通还是比较麻烦，而且跟设计师沟通也很费钱，深圳那边的手绘师一张图收300，而且不改，改一次又要收钱，对于我们做私人订制来说，大部分的客户都需要用到设计，而这个成本会转嫁到客户身上，所以后面我又重新去学了珠宝设计，说是重新是因为我们上学那会也在学珠宝设计，只是出来后用到的不多，自己做工作室后，需要设计的客户逐渐的增多，为了省下这一块的成本，当然是自己会是更方便的，在学习的路上越走越远。19年的时候，我表妹考上研究生，我突然觉得他普通的成绩也能上，我觉得我可以试试，那会做工作室很清闲，打麻将的日子也很多，而且老输钱，决定考研后，我就用我一年打麻将的输资去买了网课，2020是疫情年，疫情在家等分数的日子很煎熬，当得到分数时候心理还是很开心，当知道英语分没有上电子科技大的录取线很失落，后面又赶紧调剂准备复试，好在调剂顺利走了，走的还是我当初高考第一志愿没有上的中国地质大学，人生算是一个圈吧。我一直觉得我自己在我身边的人来说已经很努力了，遇到后面mba的同学我发现他们更努力，除了学历也在奔各种证，我不打算落后他们，我从中选了一个我觉得稍微日常点的证而且也跟目前研究生专业相关度比较高的证～cpa来考，今年就在天天看视频备考吧。自从不断的学习后，我对打麻将提不起来太大的兴趣了，这下谁都别想赢我钱 ！！！！

2020年10月二宝出生，去年因为自己怀孕，自己给自己了太多借口，比如玩电脑手机有辐射，少用点，可以看到我去年知乎的回答数量少了很多，实际上火的电视剧我一个也没有落下。今年带娃也给自己了很多借口，娃儿太黏无法工作。前天跟一个朋友聊天，我说我去年就打算做做抖音，到现在都还没开动，他说有个同行就是去年做的，今年生意好的很，唉，瞬间觉得损失了一个亿。只是在这段时间中，微信中的客户我没有落下维护，但是其他的渠道没有去怎么弄，有新客户加微信我都不知道他们来自于哪里，可能是我以前写的一些文章和回答吧。我的客户们还是很可爱的。我肚子大的时间到我生完小孩需要照顾小孩那段时间，工作室是关闭了的，客户不能等的也体谅，就直接网络下单了，有些时间上能等的本地客户，等着我今年6月份工作室重新开的时候才过来看的，客户的忠诚度很高，这个也是我很开心的一点。

上个月一个客户是看着我从我第一胎到第二胎，自己要买钻戒了就来直接来找我买的。他说虽然没有见过面但是对我很信任，就像很多年的朋友一样。

这这个是知乎上面的一个客户是从看到我的一个回答，他喜欢上面我发布的一个之前为客户设计的蛇戒，他觉得很好看，他有一串金珊瑚，他想为他的金珊瑚搭配一个蛇珠子就是以蛇作为元素的串珠。前后沟通制作大概有两个月的时间，漫长的等待他说也很值得，因为这个跟他想象中的是一样子的很满意。

后面觉得磷灰石的眼睛不是很好看，换成了月光石效果就棒棒哒。

客户的蛇串珠

克拉纪珠宝的视频

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这几个比较有纪念意义，二宝快要足月时候去产检，医生说宫缩有生产的迹象收进住院了三天，那几天客户找我订制这个款式，结果又没生，回去了

在坐月子期间，包括后面小孩比较小的期间我回复的时间都比较慢，有的时候可能要隔一两个小时才能回复一下，很感谢这些可爱的客户没有觉得我在怠慢他们。

我希望工作室越来越好，能把自己的爱好继续做下去也希望能够帮助更多的客户选到自己满意的产品。